Historische Hotels, traditionsreiche Gasthäuser und familiengeführte Pensionen sind weit mehr als gewöhnliche Gewerbeimmobilien. Oft blicken sie auf eine jahrzehntelange oder sogar jahrhundertealte Geschichte zurück und haben sich zu einem festen Bestandteil ihrer Region entwickelt.

Doch irgendwann stellt sich für Eigentümer die Frage nach der Zukunft ihres Hauses. Vielleicht steht ein Generationswechsel bevor, der Ruhestand rückt näher oder es soll Kapital für neue Projekte freigesetzt werden.

Wer ein historisches Hotel verkaufen möchte, sollte neben dem Immobilienwert auch die Geschichte des Gebäudes, seine wirtschaftlichen Rahmenbedingungen und mögliche zukünftige Nutzungen berücksichtigen.

Eine individuelle Vermarktungsstrategie kann dabei helfen, geeignete Kaufinteressenten zu erreichen und neue Perspektiven für ein traditionsreiches Haus zu eröffnen.

1. Historische Hotels sind besondere Gewerbeimmobilien

Ob ehemaliger Gasthof, traditionsreiches Stadthotel, historische Posthalterei oder repräsentatives Schlosshotel: Jedes dieser Gebäude besitzt einen individuellen Charakter.

Häufig verbinden solche Immobilien historische Architektur mit modernen Nutzungskonzepten. Aufwendig gestaltete Fassaden, großzügige Gasträume, historische Treppenhäuser oder liebevoll restaurierte Gästezimmer verleihen ihnen eine besondere Atmosphäre.

Für potenzielle Käufer können neben dem architektonischen Charakter auch der Bekanntheitsgrad des Hauses, seine Lage und die bestehenden Nutzungsmöglichkeiten interessant sein.

Besonders bei etablierten Hotel- und Gastronomieimmobilien lohnt es sich, die bisherige Entwicklung und die Geschichte des Gebäudes in die Vermarktung einzubeziehen.

2. Die richtige Bewertung eines historischen Hotels

Bei der Bewertung eines historischen Hotels spielen unterschiedliche Faktoren eine Rolle. Neben dem Grundstück, der Gebäudefläche und dem baulichen Zustand sollten auch die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen sorgfältig untersucht werden.

Bei einem verpachteten Hotel stehen beispielsweise die bestehenden Pachtverträge, die vereinbarten Einnahmen und die vertraglichen Verpflichtungen im Mittelpunkt. Wird das Hotel vom Eigentümer selbst betrieben, können zusätzlich die wirtschaftlichen Kennzahlen des Unternehmens relevant sein.

Für eine fundierte Verkaufsentscheidung sollten insbesondere folgende Unterlagen und Informationen vorbereitet werden:

• Grundstücks- und Gebäudedaten, Grundrisse sowie vorhandene Bauunterlagen

• Nachweise über Sanierungen und Modernisierungen

• Energieausweis, soweit gesetzlich erforderlich

• Bestehende Miet- und Pachtverträge

• Informationen zur technischen Ausstattung und zu möglichen Instandhaltungsmaßnahmen

• Angaben zum Hotelbetrieb und zur vorhandenen gastronomischen Infrastruktur

Je vollständiger die Unterlagen sind, desto besser können sich potenzielle Käufer mit der Immobilie auseinandersetzen.

3. Die passenden Käufer für ein historisches Hotel finden

Nicht jeder Kaufinteressent verfolgt mit dem Erwerb eines historischen Hotels dieselben Ziele.

Während ein erfahrener Hotelier möglicherweise einen neuen Standort für seinen Betrieb sucht, interessieren sich Kapitalanleger vor allem für die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen einer verpachteten Immobilie.

Andere Käufer möchten ein historisches Anwesen erwerben, um ein neues touristisches oder gastronomisches Konzept zu entwickeln.

Abhängig von Größe, Lage und Ausstattung können außerdem Unternehmer, private Investoren oder Betreiber kleinerer Hotelgruppen infrage kommen.

Bei der Vermarktung ist es deshalb wichtig, die jeweilige Käuferzielgruppe frühzeitig festzulegen. Insbesondere außergewöhnliche Hotelimmobilien können auch für überregionale Interessenten attraktiv sein.

Eine deutschlandweite Käufersuche kann den potenziellen Interessentenkreis erweitern.

4. Neue Perspektiven für traditionsreiche Gebäude

Historische Hotelimmobilien bieten häufig unterschiedliche Möglichkeiten für ihre zukünftige Nutzung.

Ein traditionsreiches Gasthaus könnte beispielsweise von einem neuen Betreiber weitergeführt werden. Andere Gebäude eignen sich möglicherweise für die Kombination aus Gastronomie, Übernachtung und Veranstaltungen.

Bei größeren historischen Anwesen können auch alternative Nutzungskonzepte interessant sein.

Allerdings ist nicht jede bauliche Erweiterung oder Nutzungsänderung ohne Weiteres möglich. Vor allem bei denkmalgeschützten Gebäuden müssen entsprechende Vorhaben sorgfältig geprüft und erforderliche Genehmigungen eingeholt werden.

In der Immobilienpräsentation sollten deshalb bestehende Nutzungsmöglichkeiten klar von lediglich denkbaren Entwicklungsperspektiven unterschieden werden.

5. Praxisbeispiel: Die Alte Posthalterei in Thüringen

6. Professionelle Vermarktung und diskrete Käufersuche

Der Verkauf eines historischen Hotels erfordert eine auf die Immobilie abgestimmte Präsentation.

Professionelle Immobilienfotografie, ein aussagekräftiges Exposé sowie Informationen zur Geschichte und zum Zustand des Gebäudes bilden dafür eine wichtige Grundlage.

Bei verpachteten Objekten sollten darüber hinaus die bestehenden Vertragsverhältnisse und die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen transparent dargestellt werden. Vertrauliche Unterlagen können qualifizierten Kaufinteressenten gezielt zur Verfügung gestellt werden.

Nicht jeder Eigentümer möchte sein Hotel öffentlich auf zahlreichen Immobilienportalen anbieten. In solchen Fällen kann eine diskrete Vermarktung mit einer direkten Ansprache ausgewählter Investoren oder Hotelbetreiber sinnvoll sein.

Ob öffentlich oder diskret: Die gewählte Vermarktungsstrategie sollte sowohl den Wünschen des Eigentümers als auch den Besonderheiten des Gebäudes gerecht werden.

7. Historisches Hotel verkaufen – mit persönlicher Betreuung

Wer ein traditionsreiches Hotel, eine historische Pension oder ein Gasthaus verkaufen möchte, benötigt eine durchdachte Verkaufsstrategie und eine zielgerichtete Ansprache potenzieller Interessenten.

Neben einer sorgfältigen Vorbereitung der Verkaufsunterlagen kommt es darauf an, die besonderen Eigenschaften des Gebäudes herauszuarbeiten und seine Geschichte angemessen zu präsentieren.

Mit einer individuellen Vermarktung können sich für historische Hotelimmobilien neue Perspektiven eröffnen.